Gallery Su注重生活的细节，因此有许多别致的小装饰物。

由无数圈片灵感组成的盆子，可以盛放水果，放在客厅。

古老感的水晶吊灯，铁的材质上故意做成班驳锈迹的效果，增加质感。

　　
山羊皮贴面的柜子，不一样的简约态度。

　　
用特殊材质进行表面贴皮的橱柜。

　　Karen(苏佳琳)七年前在台北开设了Galley Su居家装饰店，迈出了她事业的第一步，七年后的今天，Gallery Su的新店在上海安福路开出了新花。事业的扩展，让Karen希望将Gallery Su的居家生活态度带到上海，从此蔓延开来。正如她所说，过去大部分关心时尚的消费者将80%的注意力放在服装及配件上，而近几年来，由于居家感的升温以及家饰品牌的经营，Home Accessory的消费已逐渐成为生活中非常重要的品位。而真正的品位则来自于如何在生活中与你喜爱的事物产生互动而形成美好的感觉。

　　文静中散发的能量

　　采访Karen前，置身Gallery Su的大厅，觉得这么一家气派有品位的居家装饰店的女主人一定很强势，“建筑师”风格或者“女强人”style。但万万没想到，Karen是如此的文静，还略微带有些羞涩。

　　Karen从小受到启发式的教育，台中毕业后，想到国外去学习，因为有家人在日本的缘故，她在日本完成了大学学业并工作了一年。回到台湾后，Karen有些茫然，找不到合适的工作，因为当时台湾多数都是室内设计的小公司，完全谈不上品位及高格调的环境设计意识，因此为了开始自己的事业，她去了世界各地旅行，汲取灵感的同时，也能观察一下这个行业在其他发达国家的经营现状。

　　“国外许多设计师都是就地取材地去做设计，最终表现出来的东西也是成熟的。我当时想学习一下他们的工作方式，如何将一些眼睛看到的东西迅速地转化为独特的商品。”回到台湾后，Karen有条不紊地开设了以自己名字命名的Gallery Su。开始的时候同样面临了一些问题，但是慢慢的，她独特的观念被大众所接受。

　　许多人的能量是外露的，而有一些则是从内向外散发，Karen很显然属于后者。

　　不追求极端的态度

　　Karen对于设计的概念，并不极端。“经典的欧洲风格或者“禅风”式的简约都不是现代设计再要追寻和重复的。我们必须要找出自己的风格，世界是多元的，东南亚的，欧洲的，中国的，许多元素都是可以互相借鉴或者融合的。”

　　在居家设计领域，Kelly Hoppen一直是Karen的目标及偶像。她的用色及排列物品的方式都呈现了相当有力的冲击感，讲究对称的视觉效果，且不烦琐。尤其是在一些局部的灯光效果上，显现出与众不同的想法。

　　独家代理世界高档家饰品牌

　　2005年对于Gallery Su来说，是一个非常重要的里程碑，除了在敦化南路的大安旗舰店扩大为120平米的营业空间之外，同时也独家代理了几个非常重要的国际知名品牌，如美国的Michael Aram、德国的LAMBERT、法国的R&Y、德国的HGC以及英国的Porta Romana等都是目前国际上知名的设计师及家饰品牌。而这些品牌都深受各地名流及明星喜欢。巴黎的Gallerie Lafayette及纽约的Berney's New York等时尚名都的顶级名店都有陈列销售这些知名的家饰品牌。预计年底，其中来自美国的Michael Aram还会亲自到上海的Gallery Su，宣传他的品牌与设计。

　　在Gallery Su，可以预览到2005年春夏来自于欧洲各国的居家时尚及美国坚持的简约艺术，Karen认为2005年的居家趋势是一派的轻松自在，相较于去年的新古典主义，2005年则相对的轻松了许多，但也增添了一些华丽的因子，强调一种自由混搭的自我风格。而这些华丽表现在产品的质感及材质的运用上，而不是外显的轮廓。

　　预约的经营模式

　　Gallery Su针对的客人都是高消费群体，因此Karen采取了预约的经营模式。她考虑到现代人的生活与工作都比较繁忙，即使是闲暇之余逛逛店，都有点魂不守舍。而Gallery Su的目的是带给客人舒适且专注的空间，既能挑选自己中意的商品，又能享受高档的氛围。因此预约的模式，给双方都有了一个充裕的时间安排，Karen能在客人来之前了解他们的需要，提前做好功课，而客人也可以将自己的想法事先表达出来，如果没有合适的商品，也不会害他们白跑一趟。

　　当笔者问及此类经营模式会不会曲高和寡时？Karen做了详致回答：“Gallery Su与其他家饰店最大的差别就在于经营的理念。我们不仅仅代理欧美最好的品牌及最有名的设计师产品，根本的重点在于希望将一种全新的居家态度带给消费者：透过家饰品与使用者的互动而产生的生活态度，这种态度对双方而言，都是认真的。如果将Gallery Su作为寻常店开放，昂贵的价格即不会招揽到过路生意，反而会让原有的客人产生身份危机感，觉得他们在我们心中的地位与其他人是一样的。基于这种状况，预约的经营模式十分恰当。”

　　“Gallery Su在上海刚开始，需要时间去让人们了解并认识这种居家生活态度。包括店里的员工，也要经过培训，达到一定的要求，只有这样，他们灌述给客人的东西才是最自然的。”

　　植根本地的目标客户群

　　由于在台湾有着七年的经营历史，具有了相当的品牌知名度。问及Karen会不会以台湾老客户为主照顾Gallery Su的上海店生意，她否定了这种观点。“Gallery Su之所以选择上海作为发展的城市，就是希望客户群是植根于本地的，让上海的高消费群认识并接受这种全新的居家生活态度。”

　　“会不会碰到一些客人，很有钱，就是冲着Gallery Su的品位而来，但是他们要求的东西实在与你的风格大相径庭？”

　　“如果是这样的情况，我还是希望以我的观点去说服他们、带动他们，设计最要不得就是互相将就，我将就了客人，那最终出来的东西并不是我想要的，到后来，客人如果不喜欢，我连解释的理由都没有。相反，如果纯粹是出于我的想法，那即使客人一开始没察觉到，但后来便会漫漫融入其中，这种感觉是美妙的。”

　　“如果客人的要求实在是我难以实现的，那我会根据他的情况，向他推荐风格与之相近的设计公司。”Gallery Su倡导的理性服务方式可见一斑。

　　Gallery Su所倡导的居家生活态度，在国内能否按照Karen的意志走下去，我想答案不是最重要的，最重要的是这个过程，或许多坎坷，但一旦形成气候，那一切都将自然而然。