上海新动信息技术有限公司总经理张颂华发表演讲(见习记者 王祺摄)

    今视网11月23日南昌讯(见习记者 王祺 记者 聂启蓉)由江西省广播电视局主办，今视网承办的中国互联网视听文化产业发展论坛暨今视网五周年庆典11月23日上午在南昌红谷滩春都商务酒店举行，上海新动信息技术有限公司总经理张颂华发表演讲。

　　今视网总经理钟定娴：张颂华先生在多年前涉足互联网行业，在新媒体的应用上有独到的见解，在公司资本运作和对外融资方面上颇有建树，近期介入了风险投资行业。他的观点或许能从另外一个角度上，关注我们努力的方向是否正确。

    首先代表新动全体同仁祝今视网5周岁生日，我们合作的时间也有4至5年了。

    我并不是做投资行业出身，但是近年有一些接触，做过一些投资的案子。在这个行业里，甜酸苦辣也经历过一些，在此与大家分享在此方面的经验和感受。

    今视网这些年的发展，在市场化特别是在资本运营上做过一些非常有意义的尝试，相信他们也有许多的体验。面对不同的投资人，商业结构复杂和多样。我在此说一些在面对资本时候，地方新闻网站应采取什么态度和定位，去面对资本市场的大鳄们。

    在今天的资本市场，资本的过剩是众所周知的事情，或者说是资本横行，这一点无论是传统行业还是新行业都有体现。特别是新行业，如我们从事新传媒的产业，资本起着本质的决定性作用。

    过去的许多案例都证明了这一点，远的不说美国，在国内，如网游等非常多的企业，都由于资本的原因在市场上取得了很大影响。在这个行业里，资本已经成为了事业成功的必要条件，尤其是希望在产业链上形成了自己的竞争壁垒的企业，没有资本的介入是不可能实现的。这已经是一种普遍现象。

　　一：我们应当如何去面对资本：

　　1，资本是什么？

    这是一个很大的命题，从一个曾经面对资本运营和投资公司的运作者的角度来说，资本主要是三个方面。

　　第一，资本是钱。

    第二，资本除了钱外，还代表着背后巨大的资源。举一个简单的例子，在很多公司在未获得资本运营前，他还需要策略投资者，其实它所需要的不单只是钱，除了钱外他需要更多的还是名气，需要一个更大的国际投资者去提高它他的地位。近期，完美世界在纳斯达克上市，在上市前所获得800万美金的投资一分没用。这800万美金为什么一分没用，这本是一个不可思议的事情，其实原因有二，首先800万美金保证了它运营的安全性，第二是因为他要去纳斯达克上市，风险投资的注入提升了它的名气。资本其实也讲关系，也讲人脉，在这个过程中，资本的投入带来了这些资源。

   第三，在资本的背后，同时有许多非常规范的运营规则。成为一家公众公司或成为一家公众公司前，资本的注入带来了运作的规矩，这些规矩使公司更加规范，同时也有管理成本的增加。这就是为什么说，有人说资本是魔鬼。近期，在美国的资本市场整体呈现下跌趋势，与互联网有关的企业，如盛大、巨人和九城等都在跌价，这不单出于经营问题，团队的信用也带来了不良的影响，这即是要遵守游戏规则。

　　二：资本的好处：

    当互联网发展时，传统媒体都认为狼来了，却都没有仔细考虑我们如何融入，去抢占新的市场。这样的情况下，SINA、SOHU出现，它们由于资本的存在，他们在一个全新的领域里存在了新的壁垒。如今，国家投入了巨大的金钱，但如今的华文市场，真正有影响力的媒体还是sina、SOHU这样的媒体。这一点对于传统媒体的同仁来说，是一个悲哀的事情。

    96年我开始从事互联网产业，投资的东方网景公司在赚钱。但在2000年前后，当我们发现在面对拥有几个亿美金资本的sina、SOHU和网易这样的媒体时，我们根本无能为力。

    1：在今天，我们的传统媒体的网站可能也面对着同样的困境。即使我们动员所有的行政资源，但当面对几亿美金的资本时，我们根本无法与之抗衡。所以，我们不得不去面对资本，去形成竞争的壁垒。

    2：资本是一个好的商业模型，商业计划。今天原始的资本积累方式，不太可能成为一个新行业里的发展模式。技术日新月异，每一个新的技术带来的革命都可能带来新的市场逻辑。所以，每一个商业模式的成型，都需要资本。资本可以让我们迅速形成一个竞争壁垒。我们可以看一些非常有意思的案例，份众传媒与居中传媒之争，当分众上市后，聚众只能卖给了分众。在金融网站中，金融界上市后，其它网站的最终结果必然是合并。竞争壁垒的形成，它有非常多的方法，如地方性新闻网站依靠它的行政资源。但在互联网行业进入迅速成长的状态下，简单的行政资源将无法实现竞争壁垒。

    3：资本会带来规范的管理模式，如风险的控制、内部管理流程的规范。

　　三：面对这样的状态下，如何形成自己的竞争力？

    近年来，海内外资本市场的成熟，地方性新闻网站首先应该做到敢想，如何去实施与资本的结合，去形成排除行政资源外的行业中的垄断，在即将到来的第五媒体中去如何把握机会。

    我们首先要了解产业发展中的趋势和目前产业链的现状，还必须要有创新和有一个好的商业计划书。商业计划书的本质是要有一个商业模型，所有的投资人大都会问两个问题，第一是生意是什么，第二是生意如何去模式化。任何一个生意都有两个价值，业务价值和资本价值。除了这两点，还有退出的机制，这也是一个重要的因素。除此之外，诚信和团队也是很重要的。诚信在和资本的结合过程中是一个非常重要的事情，但诚信也可以定义为自圆其说。投资中，我们除了投资项目外，投资人也会考虑团队的因素。

    在新产业里，大家都认可资本。但绝大部分的政府新闻网站，都没有认真考虑过这个问题。所有敢想敢作是十分重要的。
 
    谢谢大家。