“红，是嘉兴南湖的红色航船，是八一南昌的炮火连天，是井冈山上的星星之火，是雪山草地的赤胆忠心，是新世纪中国人民红红火火的日子，是新世纪中国不断提升的综合国力。为了不该忘却的‘中国红’，我们应怀念，当铭记，需发扬光大。”——这是江西电视台创办《中国红歌会》的创意背景，也是《中国红歌会》能够唱红的原因。

　　深挖本地文化

　　“江西是长征的出发地，是共和国的摇篮，江西有许多革命的根据地，江西的红色革命资源可以说是得天独厚的，所以我们就考虑做一个以红色资源为核心的活动。”江西电视台台长杨玲玲介绍，2006年，为纪念红军长征胜利70周年，他们首创推出了由国庆7天“放歌井冈”和红歌主场晚会构成的大型电视活动《中国红歌会》，节目播出后，收视率是平时同时段的3倍。在“放歌井冈”的活动中，不仅江西本省的演唱者积极参与，许多井冈山的游客也踊跃报名，甚至有许多看到电视播出的“红歌”爱好者特地从全国各地赶往井冈山。“在这样深厚的群众基础上，我们提出了‘中国红歌会’延长的策划。这样不仅能保持江西的特色，而且可以紧密结合建国、建军等重大宣传任务，具有很好的延伸性。我们现在做的是一个4年的规划，会举全台之力做好‘中国红歌会’。”

　　江西的红色文化资源宣传的报道很多，但唯有《中国红歌会》影响较大，究其原因，就是江西电视台在深挖本地文化的基础上进行了创新。从创意的提出到井冈山玻璃红歌房，再到5个以根据地命名的分唱区，从活动的组织到节目的排播、推广，每一个环节都力求有新意。杨玲玲坦言，他们为此做了很多工作，“全体工作人员全情投入，不辞辛劳，每期都有新的创意，尤其是最后6场直播晚会，导演组把感人的革命故事和对选手的艰苦考验融进节目中，增强了节目内涵，播出后反响很好。”

　　江西电视台深挖本地文化的做法得到了江西省委省政府的支持，在10月份召开的《中国红歌会》研讨会上，时任江西省委书记孟建柱、省长吴新雄到场讲话，向演职人员表达谢意。一个节目的研讨会，省委书记、省长同时出席的情况并不多见，这也足以证明《中国红歌会》在江西的分量。江西电视台副台长李建国说：“在活动举办过程中，各方领导高度关注、呵护有加，不仅协调活动中我们被侵权的事件，还特批最后一场上星直播，使‘中国红歌会’在一个良好的环境中迅速成长。”

　　抓住收视主体

　　从2007年上半年目标观众收视情况来看，45岁以上的中老年依然是电视最忠实的观众，而这部分观众正是唱着“红歌”长大的一代人，他们的心中都有着一个“红歌”情结。除了节目本身具有吸引力外，这一收视年龄特点似乎也是《中国红歌会》收视一路走高的原因之一。记者了解到，《中国红歌会》观众构成与其他选秀节目的区别便是中年以上人群大大增加，高中以上文化的比例较高，这一方面说明了节目的文化品位和群众基础，另一方面也说明其所表达的对革命英雄的崇拜，对红色历史的缅怀，对幸福生活的赞美，代表了一种主流价值观。据很多观众反映，他们都是全家一起看《中国红歌会》。在很多地方，工厂、农村、社区的基层自发地组织收看这个节目。

　　《中国红歌会》总体收视表现良好，8月10～21日连续12天播出24场《中国红歌会·红歌总动员》海选赛事，黄金时段全国35城市网平均收视率0.36%，同时段电视剧平均收视率则为0.29%；9月直播的《中国红歌会·红歌英雄汇》平均达到0.66%，电视剧则为0.32%，同比高出106%。据李建国介绍，《中国红歌会》系列活动在本地市场（南昌）提升更为明显：12天的《中国红歌会·红歌总动员》平均收视率为6.43%，与同时段电视剧4.8%的收视率相比提升了33.8%，6场《中国红歌会·红歌英雄汇》平均收视率为13.4%，与同期电视剧5.0%的收视率相比高出168%。其中10月7日最后一场冠军战收视率高达17.3%，创出江西卫视3年来节目收视新高。

　　杨玲玲说：“‘中国红歌会’播出后引起的社会反响应该说超出了我们的预期。这说明主流价值、主流文化有着非常大的市场空间，关键是我们要善于把握主流的审美需求，才能生产出群众喜闻乐见的产品。”

　　据了解，2008年的《中国红歌会》将配合北京奥运会的主办，围绕运动、健康的主题来进行，适当减少革命历史题材歌曲的比重，增加社会主义建设时期和改革开放以来的歌曲。中国红歌会栏目组仍打算继续在全国设立若干个分唱区进行选拔，然后集中进行晋级赛。在江西卫视晚上黄金时段播出，后阶段的晋级赛依然进行现场直播。李建国介绍，2008年，中国红歌会还会举办“唱红歌迎奥运”的活动，以晚会的形式在全国巡演，“我们会以‘中国红歌会’全国前十强选手为主要班底，邀请国内知名歌手，打造一场文化盛宴。”

　　让品牌说话

　　打造品牌，发挥品牌价值创造更多品牌——这是市场经济条件下的必然，对《中国红歌会》而言亦是如此。

　　发挥《中国红歌会》的品牌价值，获得更大收益，这也是江西电视台正在做的工作。在成功举办两届后，2008年，江西卫视再次斥巨资打造《中国红歌会》，活动将包括“红歌总动员”（海选阶段）和“红歌英雄会”（全国晋级赛）两个阶段，而且还将结合奥运主题，在节目模式上进一步创新，目的就是“打造最红的主流大型活动”。在江西卫视2008年广告新产品介绍中记者看到，除了常规的广告合作外，第三届《中国红歌会》还设有总冠名、唯一指定产品（机构）赞助商和黄金点标版（播出时在节目与广告的接点处，将根据客户品牌具体创意）等3个合作项目，品牌营销的味道在2008年的《中国红歌会》中充分体现了出来。而对赞助企业人性化的服务，也在广告营销中有所体现：在对2008年《中国红歌会》分赛区地点的选择上，江西卫视将结合企业对重点市场营销的需求进行适当的调整，将传播的重点与销售的重点进行叠加；2008年《中国红歌会》举办的时间也将结合企业营销的需求进行适当的调整，做到整合营销传播。

　　CTR市场研究媒介顾问靳智伟认为，《中国红歌会》有着巨大的市场价值，进行市场化的运作更利于其发展，“我们国家的核心发展理念是社会主义市场经济，市场的主体就是人民，贴近市场其实是‘三贴近’的核心之一，真正地贴近了市场，那就是贴近了老百姓。”他的观点是，江西电视台的《中国红歌会》是红色资源的整合营销、品牌运营的一个历史机会，都是一个红色链条，江西电视台可以整合全国具有“红色”特征的区域，打造一个具有精神认同性的红色基地，“品牌之于普遍名牌的不同点不是知名度，品牌是深度的精神认同，在‘红歌’这个品牌下，以市场为中心，让广告主买单，这才是品牌的价值。”