在河北省容城县马庄村有一个芦笋交易点，在芦笋的收获季节，象马庄村这样的交易点就就有50多个。每天，都有来自各地的农户，把他们栽种出来的芦笋送到交易点来出售。

荣城县的芦笋种植面积有24000多亩，产量有10000多吨，然而，每年这里卖出去的芦笋却却有12000多吨。并且，这多出来的2000多吨却又是容城人自己种的。

　　这不是矛盾吗？前面说他们一年的产量只有1万多吨。但卖出去，又成了1万2千多吨，这都出来的2千多吨，是哪来的呢？

　　这个看起来矛盾的统计，其实中间另有原因。听我来慢慢给你说。

1997年，容成县李茂村的原党支部书记齐占军，偶然了解到芦笋不但易于管理，而且一年种多年收，特别是当地的沙质土壤和气候条件非常适合芦笋的生长。

　　　当时我国生产的芦笋，主要出口到日本和韩国，市场需求旺盛。1998年，齐占军开始在村里种试种，可是有许多农民从来还没有见过芦笋，所以，当时是看得多，种得少。最终只有40多户农民决定试试。

　　　谁知，就在部分农民插上芦笋秧苗后的第二天，发生了一个让谁都想不到的事情，农户头一天种下的秧苗第二天却都拔了。原来，正当大家充满希望地把芦笋苗载上时，有一位在北京打工的村民传出一个消息：芦笋在北京卖５毛钱一斤都没人要，大家一听，就赶紧把栽上的苗也拔了。

　　　事情转变得太快让齐占军一时不知所措，他连忙找到了那在北京打工的村民问个究竟，但答案却让齐占军哭笑不得。原来，那位村民把芦笋当成是莴笋了。

　　　虽然是误会一场，可是造成的损失，却没办法挽回了。齐占军只好和剩下的几户没拔掉秧苗的农户种起了芦笋。

　　让其他村民没想到的是，到了采收的时候，齐占军的芦笋不仅卖到了北京，还卖到了一个好价钱。这些都让村里的农户们看在了眼里，所以，纷纷也种植起了芦笋。

到２００３年，容城县的芦笋种植户就达到2000多户，面积达到了6000多亩，随着县里种植芦笋的人越来越多，当地一位叫刘会林的朋友，顺势办起了芦笋加工企业，产品主要出口到日本和欧洲的一些国家。

　　有生产有加工，眼看着这个产业顺风顺水地发展起来了，但刘会林反而觉得收购芦笋越来越困难。原因是，容城的芦笋种植资源有限。他要保证原料的充足，就必须抬高价格收购。

　　　后来，刘会林发现芦笋资源紧张的原因是因为一些经纪人在抢购新鲜芦笋，作为鲜食销到外地。朱占林就是芦笋鲜销的生意，他把鲜芦笋销往广东、浙江等一些南方城市，讲究信誉就要货源的稳定，他就是采取抬高了价格也要保住信誉的办法。 结果双方争来争去。

一
　　方面，市场在涨，刘会林的收购价格也必须随着水涨船高。另一方面，芦笋紧缺造成的竞争，使很多收购商在收购的过程中经常以抬高价钱来互相挤压，造成了市场的混乱。2003年，容城县政府决定扩大芦笋的种植规模。

　　为了提高当地农民种植芦笋的积极性，容城县规定：对于种植芦笋的农户，每亩给予60元的良种补贴。在对种植芦笋有经济困难的农户，他们还提供小额信贷，给农户予资金保障。

　　　随着政府对容城芦笋推广力度的加强，容城的芦笋种植面积果然越来越大。然而，容成县的土地毕竟还是有限，这时，有的村民就想到了去外地种植芦笋。

　　　赵东联是当地的种植能手，他不仅在本地种了70多亩的芦笋，2003年底，他到外地租了200多亩地种植芦笋，可是，到外地租地种植芦笋到底能不能赚到钱？关于这一点，赵东联的心里早已算好了这笔账。

赵东联介绍，如果是在种植、管理上都做得好的话，在外面种一亩地的芦笋，可以挣六七千块钱。而栽种一亩芦笋的投入，大概在八百块钱左右。并且，芦笋是多年生的草本植物，种植一年，以后每年到了秋后都会发芽，第二年继续生长。这给种植户免除了很多麻烦的步骤。

　　投入和产出比可以达到1：10，而且管理方便，听起来确实不错。赵东联还介绍说，在邻县种植芦笋的费用和当地差不多，最重要的是他看中了芦笋不但可以让他赚到钱，而且方便管理这两个重要前提，他才大胆放手在外地搞起了种植。现在，只要一到芦笋收获的季节，他就把芦笋全部运回容城进行销售，对于芦笋在国内和国际市场上的市场前景，他也显得信心十足。随着人们生活水平的提高，对芦笋的认识会越来越多，那时候，他们的销路就更不用愁了。

土地的有限不仅没有制约了当地种植户致富的信念，反而让农户们的眼光看到了更远。李义占也是容城县马庄村的村民，现在他管理着500多亩芦笋地，2003年，他和朋友尚二占在张家口租了1000多亩种植芦笋，对于他来说，最主要的责任就是把芦笋管理好。

李义站拉回来的芦笋大部分卖给了当地的加工企业，还有一部分作为鲜销卖到了外地，善于跑市场的他已经有了相当稳定的客源，面对越来越多的种植户，赵东联却一点都不担心芦笋的销售问题，因为就算他们不收，外地的车也是一车车从山东，河南等地过来拉，因为在山东、河南等省份，对于芦笋的需求量也不够。村民们可以稳稳地坐在家里，哪边的收购价高，他们就把芦笋卖给谁。

　　在容城，象赵东联和李义占这样在外地租地的农户有10多户，现在，容城已经形成了芦笋的销售市场，这些在外地种植芦笋的农民，除了在本地销售以外，每年还要从外地运回2000多吨芦笋在本地销售，通过外地的土地资源，做大了本地的芦笋产业。

容城县马庄村以前并不种芦笋，在种植芦笋之前，他们甚至不认识芦笋是什么东西。但当地的农民朋友有在寻找致富项目的时候，并不是狭隘地盯着本地市场和国内市场，他们甚至把眼界放到了国际市场，找到了国际市场上的空缺后，趁机加快自己的发展来填补这项市场空缺。不但满足了市场需求，更重要的是给自己的种植带来了效益。