兰叶青（中）正在做市场调查。

　　创业者推介

　　尽管眼下已是农闲时节，但鹰潭亿丰磷肥公司的生产线却依然在开足马力生产，公司的订单已经排到了明年5月。人们恐怕想象不到，这个红红火火的企业是由一批下岗工人办起来的，他们的领头人就是兰叶青。

　　成功之路

　　1987年，兰叶青从中南民族大学化学系毕业，分配到当时小有名气的鹰潭市磷肥厂。他从一名技术员干起，先后担任过车间主任、销售科长。然而好景不长，在激烈的市场竞争中，企业效益不断下滑，到2000年，这个曾经辉煌一时的国有企业终于走到了尽头。因为企业改制，200多名职工集体下岗，兰叶青也是其中之一。 

　　看着为之奋斗多年的企业倒掉，当时40岁还不到的兰叶青一度情绪非常低落。他找到几个支持他的老同事，把全部家当都拿出来，买来一批旧设备，办起了鹰潭亿丰磷肥公司，并陆续把原磷肥厂的老职工都请了回来。 

　　公司成立后，兰叶青定下规矩，所有工人一律按劳取酬，自己的固定工资只有450元，比普通工人还低。创业之初，兰叶青碰到的最大困难是打不开市场，因为客户对这家新生的企业不了解、不认可，整整3个月，连一包磷肥都没卖出去。兰叶青并没有灰心丧气。他不分昼夜地深入田间地头和化肥销售点调查市场，并和技术员一起到外地厂家学习，还高薪聘请专家来公司进行测土配方，研制出了适合当地土壤的优质磷肥。

　　为了推广新产品，兰叶青先是把磷肥送给农民免费试用，因为增产效果显著，口碑很快就在当地立了起来。到了第二年的春天，来拉磷肥的货车在亿丰公司的仓库门口排起了长龙，市场的坚冰终于被打破了！

　　如今，亿丰公司的员工发展到110多人，几乎都是当地国有企业的下岗职工。该公司的“鹰磷”牌钙镁磷肥，先后荣获江西省著名商标、江西省重点保护产品等多项称号。面对成功，兰叶青并不满足于现状，他又瞄准了前途广阔的生物有机肥市场，准备在明年上马新的生产线。他说：“我的心愿就是生产更多更好的化肥，让亿万农民都能享受丰收的喜悦。” 

　　启示录

　　失败并不可怕，可怕的是意志消沉、丧失信心。下岗之后，兰叶青敢为人先，带领昔日的同事从零开始，通过几年努力，办起了一个红红火火的民营企业。他展现给我们的，是一种勇于创业、永不服输的精神力量。(朱华文)