“环保热”催生新职业在企业和节能技术间搭建对接桥梁

　　靠节能也能让自己赚钱？没错，全职从事节能项目代理的程启仁就在这个领域挖到了自己的“第一桶金”。今年9月，他为一家位于崇明的工业企业成功引进了一个针对该企业的节能项目，合同标的约20万元，程启仁从中得到了10%左右的佣金。

　　程启仁可不是唯一一个靠节能赚钱的人。今年8月，大约有600名全职或兼职的节能项目代理人聚集到了上海节能信息网这个平台上。他们承担的职能可以称之为“节能中介”，一头联系的是有节能减排需求、但不知该如何着手的用能单位，一头联系的是拥有某项专利产品或某种针对性的环保节能技术、但苦于找不到用户的节能企业。节能代理人的任务，就是为大量的市场节能需求寻找合适的产品，使两者成功对接。

　　“各个企业的节能改造要求千变万化，几乎没有重复的。”程启仁说。对于节能代理人来说，商机也就蕴涵在其中。仅从2007年年初算起，他拜访的企业已经超过700家，从长三角的杭州、台州、南京，到湖南、江西、河南，足迹几乎走遍全国，但签约成功率不会超过10%。“从来没有上门拜访一次就能谈成功的企业，拜访五六次是最起码的，即使成功签约的话，后期跟进还得花很多工夫。”

　　为节能作代理的特点是，所提供的技术或方案一定要可靠、有效、实打实。程启仁说，比如位于宝山的一家百货大楼要节能，他针对照明、中央空调等不同环节设计了细致的方案。商场方面提出，百货大楼照明在省电的同时，又要保证显色性，使得灯光下商品的颜色鲜明而不失真，才能唤起顾客的购买欲，为此程启仁帮商场选择了节能效果明显、光照又符合要求的节能灯。

　　随着国家推出越来越多节能减排方面的政策和措施，程启仁明显感觉到，企业对节能愈加重视，推广节能项目成功率也就愈高，今年他已成功为8家企业实施节能改造方案。

　　上海节能信息网负责人陈宏表示，节能产业正面临发展的黄金时期，为此他们已经推出了《节能技术与产品采购指导手册》来助推市场，同时还将以项目对接会的形式，选取“节能代理人”从市场上收集来的最具代表性的节能改造需求项目，面向节能企业进行公开招标。(李艳秋)