二、学习销售自己身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品，只要你知道如何销售自己。开业30天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

　　三、对客户要大方新事业不宜对顾客收费过高，甚至可以提供免费服务给顾客，让他们知道我能为他们做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。

　　四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务有的人曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。5年内，公司收人超过50万元，有了自己的办公室和12位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

　　五、从第一天开始，一切电脑化打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

　　六、长时间工作把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，做简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。

　　七、爱你的顾客永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。

　　八、开始不成功也要继续努力绝对不要放弃。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

　　九、独自经营开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。

　　十、安排休闲时间尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，因为休假使人愉快和悦，工作起来反而更有效率。