出生于农民家庭，几次创业，多次跌倒，又一次次振作、爬起，在他的坚持和努力下，终于迎来了事业的春天。到底是什么让这位如今已是扬州市青年创业促进会常务理事、扬州市“十佳青年创业先锋”的他拥有今天的辉煌。让我们一起会见今天的客人张国安。

　　第一次创业:被人骗走20万

　　1982年，15岁的张国安因家庭贫困，含泪离开了学校。为了减轻家庭的负担，他在江都城区找了个水电安装的工作。农村人能到城市工作已经相当不错了，可张国安认为：首先，这项工作不是自己所喜爱的。其次，毕竟是在做手艺，没有大的作为。三年后，他毅然辞去了这份还算是稳定的工作。

　　当时农村流传这样一句话，“要想混得好，去把采购跑”，张国安经过朋友的介绍到江都一家乡镇的鞋帽厂跑供销。此后的一年时间里，他一心扑在工作上，几乎常年在外奔波，每个月除了可拿到400元的固定工资外，还能拿到一笔不菲的业务费。之后，张国安又经过多次的商谈，和全国十大商场中的两大商场建立了供求关系。可以说，业务做得很不错了。

　　虽然有了不错的成绩和收入，可父亲却对他说：“跑业务只是替人家打工，为人家挣钱，想有所作为必须自己干。”父亲朴实的话语激发了张国安，再加上当时“人人干个体，争当万元户”的形势感染，自己产生了跃跃欲试的冲动。跑了两年的销售，张国安又辞去了这项工作。

　　考虑到做服装行业要求低、工艺简单，张国安打算办服装厂。他租下两间房子作为生产用房；以高于银行利息向别人借了5000元作为启动资金；购买了几台缝纫机和一批布料，聘请了一位裁缝师傅。就这样，“我的服装厂带有点盲目性质，莽撞地办起来了”。

　　不几天，服装生产出来了。他就将这些服装用蛇皮袋装好，背到周边县市的乡镇销售。张国安说：“卖服装很辛苦，冬天寒风吹，夏天日头晒也就算了，别人早晨还没起床时我就得出摊，人家晚上休息了我才能收摊，练摊的时候还得防止服装被偷……”

　　人虽然很辛苦，但资金周转很快，苦干了一年后，服装厂从几人发展到20多人，服装也销售到河南、安徽、山东等省。

　　然而，天有不测风云。1988年10月份，一个东北的客商订购了一万套儿童服装和一万条裤子，生意谈好后，对方出示了相关手续并预付了一万元定金。从来没有接到过这么大的定单，张国安可是喜出望外，赶紧东奔西走购材料，加班加点忙生产。可当他按照约定的日期把货发出去后，对方却没有按照协议付款，后来，竟然失音讯。他随即赶到东北，打听后才得知，对方早就不见踪影了。

　　突然损失20多万元，张国安大脑一片空白，完全没有了主张——自己的服装厂完了，欠下这么多的债务该怎么办？

　　第二次创业:资不抵债380万

　　张国安一下子陷入了困境，每天有债主上门要债，甚至发生吵架，社会舆论更是压得他无法抬头。面对困难，张国安痛定思痛：被骗已成为事实无可挽回，而所欠的20多万必须偿还，该怎么办？只有一条路：坚强地站起来再次创业。

　　深思熟虑后，张国安决定创办一个五金厂。他总结失败的原因：搞服装厂虽然门槛低，但必须是先生产后销售，而五金厂是先订购后生产，相对来说风险小多了。他又以25%的年息向别人借到了5000元，购买了当时一家倒闭的校办厂的10台旧仪表车。因他不熟悉五金业务，一年后，企业仍处在亏损状态。年终时，债主前来催债，工人讨要工资，张国安几乎无法生活。

　　无奈之下，他把厂搬迁到一个比较偏僻的地方。为了解决业务来源的难题，他发挥自己曾经跑过销售的优势，走南闯北，经过两个多月的奔波，终于和上海、扬州等地的几家单位建立了加工合作关系。业务有了，可所需要的资金怎么办？因为有“前车之鉴”，认识他的人谁也不敢借钱给他了。他通过一位了解他“秉性”的熟人，以30%的年息借得2万元资金。回忆起当时借钱的背景，张国安苦笑着说：“虽说是借到了2万元，可介绍费就花了1500元。”

　　就这样，机器终于开始运转起来了。由于当时电力比较紧张，无法正常生产，张国安就和职工一起睡在车间铺好的稻草上，什么时候来电就什么时候上班。白天停电时，工人们休息了，他不是用自行车驮着100多公斤加工件，到30公里外的合作单位送货，就是忙着采购原材料、工量具，无论刮风下雨。厂离家虽然很近，但半个多月才能回家一次。

　　3年后，企业已拥有固定资产60万元，当年的企业产值达120万元，利润60万元，工人也增加到50多人。此时，张国安还清了以前所有的集资款，“无债一身轻”啊！张国安也成为当时镇上小有名气的私营业主。

　　为了让企业能够有更大的发展，1994年，张国安决定到江都经济开发区大显身手。他租下了2000平方米的厂房，向银行贷款157万元，向社会集资235万元，购买了生产设备。然而，由于投资的产品市场不对路，加上工艺复杂、效益低下，不到一年的时间，经济效益急剧下滑，张国安再次陷入了进退两难的困境。

　　近400万元的贷款，仅利息每月就需支付6万元，企业又处于半停产状况，一年下来就得亏损100多万元。在5年时间内，积累的资产全部亏完了，且资不抵债380万元。

　　张国安感慨地说：“那年年底，面对债主讨债、银行催款、往来单位要钱，还要解决工人的工资，真是‘四面楚歌’啊！以前一些情同手足的朋友也开始躲着我，那时候感觉自己活在世上已经没有意义了……”

　　第三次创业:年缴税300万

　　自己可以一“走”了之，可难道要把责任推向社会、留给家人？经过整整10天的思考后，张国安再次以惊人的意志站了起来。他暗下决心：别人能把企业搞好，为什么自己不能？再说，死都不可怕，为什么不再闯一闯？

　　他来到工厂，含泪将自己亲自“迎娶”回来的设备变卖，找集资人商谈还款计划。同时也盘算着如何重新寻找业务、恢复生产。

　　2007年7月，他去外地推销库存产品，意外地发现一家企业对摩托车减震器上的配件需求量很大，他就用试试看的口气和对方进行交流，没想到对方真的把图纸交给了他。他立即回到厂里，经过两天两夜的奋战，第三天就把样品送给对方，这种速度让对方感觉惊讶。经过检验后，产品的合格率为100%，对方非常满意，当时就签下了10000元的订单。就这样，一个新的客户建立起来了。

　　为了巩固合作关系，每次送货张国安都亲自前往，和司机一起搬下四五吨的货。也许是张国安的吃苦精神、抑或是诚信感动了对方，或许是产品质量过硬，对方从单一的合作品种渐渐地增加到二十多个，一年后，竟然做了这家企业100多万元的业务。

　　良好的局面打开后，他又开始跑广东、浙江、四川、上海等地的市场，在6年时间里，他的公司和国内外各大知名减震器生产企业建立了长期合作的关系。仅此类产品年销售额达3000多万元，为全国生产规模最大的企业，产品占全国同类产品市场份额50%以上。去年产值1.2亿，年上缴税收300多万。

　　张国安创业感言:创业过程中，我从来没有想到过害怕什么，我最大的优点就是坚持和吃苦精神；前面的路谁也无法预料，但一定要探索，对走过的路一定要总结；失败并不可怕，可怕的是自己不敢面对；只要你的大脑和脚步不停，企业总会有辉煌的时候；还有就是我总认为我很年轻，总认为明年一定会比今年好。