同类市场新不敌老

    万寿宫文具批发市场这些天着实火了一把，连日来市场内人头攒动，热闹非凡。而与之处在同一条街上，且相隔仅几步之遥的喜洋文具批发市场内却是一派冷清。

    据了解，万寿宫文具批发市场早在五六年前就开张了，而喜洋文具批发市场今年才正式开张。记者对比了两市场内一些同类商品的价格，发现“喜洋”不仅不比万寿宫的贵，甚至还更便宜；购物环境方面，“喜洋”店与店之间的间隔还要更大一些，相对来说装修也更好，按理说生意应该不会差到哪里去，但是里面却已有十多家歇业，不时还有业主问过路人要不要租店面。

　　“喜洋”一文具店老板告诉记者，生意之所以不好，是因为顾客都跑到万寿宫文具批发市场去了，“那个批发市场开得早，里面的商户比我们有经验，位置也在我们前面，而且我们的宣传也没做到位。”

    记者随后找到喜洋文具用品批发市场办公室负责人。他认为，“喜洋”的冷清现状不是宣传的问题，因为他们在报纸、电视、电台都做过宣传，但效果不佳。他认为，其中原因归根到底是市场份额的问题。文具用品主要针对学生，一年只有两个开学期的销售高潮。南昌文具市场的“蛋糕”就这么大，大商场里的高档文具用品分去一部分高消费顾客群，各学校外围越开越多的文具用品店也分掉了很多消费者，“我们喜洋文具批发市场比万寿宫的晚开这么多年，顾客都已形成了习惯性消费，剩下的‘蛋糕’怎够我们吃？”

    他还告诉记者，“喜洋”今年底准备重新洗牌，不专做文具，而是转向集文具、服装、头饰、精品于一体的百货性质的批发市场，“希望那样的经营格局能给我们带来转机”。

同一市场外热里冷

    记者发现，并非只两家文具批发市场间的销售状况有这么大区别，其实在同一市场里，经营状况也“内外有别”。万寿宫文具批发市场的入口处生意非常火爆，摊位靠里的经营状况却不容乐观，甚至让人怀疑这不是在同一个市场里。

    一姓洪的老板告诉记者：“我们这里常出现的情况是‘前面走不动，后面没人走’。很多媒体报道这里生意火爆。其实那不是市场全景，靠里的店面生意其实并不好做。”问起原因，他说：“文具不比衣服、饰品花样款式繁多，差不多看一两个店就可知道整个市场在卖些什么。所以，很多顾客在前面几家看后就买了，根本不会光顾到我们里面来。”

    记者从一位家长口中证实了这一说法。他说：“文具都差不多，无非笔呀、本子、书包什么的。每次要开学了，我都会带女儿来这里。只要看到质量还可以、价钱也合适的就买，懒得多比较了。而且大家都有一种这样的心理：生意越好的应该东西也越好。”

    南昌的文具用品市场应该是巨大的，但是随着大型商场的增加，学校附近文具用品店的林立，以及批发市场的兴起，文具市场的份额也差不多被分割掉了，所以在文具用品的销售黄金期，并不是每个商家都是赢家。看来，商家要在调查分析市场后，独创出自己特有的东西，吸引住顾客，这才是经营的长久之计。